وال استریت مرکز مذاکره در جهان است و هر روز میلیاردها دلار در بازارهای سهام، املاک و مستغلات، خودرو، فناوری اطلاعات و ... در این منطقه مبادله می‌شود.

جوردن بلفورت نابغه مذاکره و فروش در جهان که او را در فیلم «گرگ وال‌استریت» با بازی درخشان لئوناردو دی‌کاپریو می‌بینیم، بنیان‌گذار سبک جدیدی از مذاکره فروش در دنیا بوده است.

اما غول‌های فروش و مذاکره دنیا در وال‌استریت، چه روش‌ها و سبک‌هایی را برای کسب سود بیشتر به کار می‌برند؟ چه پندها و نکاتی را می‌توان از عملکرد آنان فرا گرفت؟ و چگونه می‌توان به یک غول مذاکره با درآمد پورسانتی میلیاردی تبدیل شد؟

رشد و بالندگی هر سازمان به خصوص در ایجاد تعامل سازنده و ارتباط موثر با شرکای تجاری، رقبا و مشتریان خود، تا حدود زیادی در تکنیک‌های مذاکره و راههای شناخت خواسته‌های درونی طرف مورد تعامل و مذاکره بستگی دارد. فقدان دانش و آگاهی راهبردی در فنون و استراتژی‌های مذاکره مدیران عامل، بسیار ناامیدکننده بوده و در راه رسیدن به برنامه‌ها و اهداف متعالی هر سازمان، موجب ناکامی است.

نخستین گام در رفع این کاستی‌ها معرفی راهبردهای مذاکره به منظور افزایش قابلیت‌ها و شایستگی‌های مدیران و متخصصان حرفه‌ای است که در اهم موارد، وظیفه تحکیم و توسعه تعاملات را درون و بیرون سازمانها به عهده دارند. در این راستا مهمترین و در عین حال سهل‌الوصول‌ترین ابزار موثر برای آشنایی با این فنون، ارائه مجموعه‌ای علمی و تجربی از یافته‌های دانش و مهارتی است که در کتاب «99 راهبرد مذاکره» جمع‌آوری شده است. راهبردها و فنونی که به ما می‌گوید:

چگونه و چرا در جلسات مذاکره باید شرکت کنیم؟ چگونه جلسه مذاکره را اداره کنیم؟ چگونه آن را ترک کنیم؟ محدودیتهای احتمالی جلسات مذاکره چیست؟ چگونه مشارکت موثر ایجاد کنیم؟ چگونه ارتباط موثر خلق کنیم؟ چگونه مذاکره را به موافقت‌نامه‌های کتبی نظام‌مند تبدیل کنیم؟ چگونه از مذاکره برای ایجاد رقابت اثربخش و سازنده بهره ببریم؟ چگونه مذاکره موثر را آغاز و پایان دهیم؟ در آغاز هر مذاکره چه نکاتی را باید رعایت کرد؟ در پایان به چه نکاتی باید توجه کرد؟ چگونه جلسات مذاکره را به پیمان‌های موثر کاری تبدیل کنیم؟ این سوالات، همگی نکات مهم، راهبردی و اساسی هستند که در کتاب «99 راهبرد مذاکره» مورد توجه و تحلیل قرار گرفته‌اند.