ثبت نام کنید
خرید نهایی 0
کد محصول : 155430

مذاكرات در معاملات تجاري

0

قیمت با تخفیف : 16,000 تومان
ویژگی های محصول :

تازه هاي نشر

  1. برگشت محصول تا ۲روز
  2. ضمانت برگشت پول
  3. پشتیبانی ۲۴ ساعته

کتاب‌های متعددی در مورد مذاکره چاپ شده است. چگونگی نگرش در نگارش بیشتر آن‌ها به‌صورت کلی و عمومی بوده است. در این مجموعه سعی شده است به موضوع مذاکره به‌صورت تخصصی و کاربردی در معاملات جهت داده شود. 
در تنظیم تمام مطالب این کتاب، آمادگی برای مذاکره چانه‌زنی، انتخاب راهکارها و تاکتیک‌ها و جلسات مذاکرات و چگونگی ارتباطات و اختتامیه مذاکرات و چیدمان جلسه و ... سعی شد به جنبه‌های تجاری آن‌ها اشاره شود:  
-در انتخاب راهکار، میزان قدرت چانه‌زنی طرفین در معاملات تجاری و ارزیابی آن  از نظر SWOT، عوامل تجاری مورد بررسی قرار گرفته است.
به‌طور مثال، استراتژی صادرکنندگان در مذاکرات در بازارهای اروپا و عراق، افغانستان یکسان نمی‌تواند باشد چون قدرت چانه‌زنی طرفین در بازارهای مختلف متفاوت است. 
- کانال‌های ارتباطی در معاملات تجاری محدود به مذاکره نیست، در برخی از معاملات تجاری مانند Buy Back و Joint venture، قراردادهای تجاری ابتدا از طریق کانال‌های ارتباطی نامه و فکس عملیاتی می‌شود. 
- قراردادهای تجاری از طریق مذاکره نهایی می‌شود، به این ترتیب مواد قراردادها در دستور جلسه مذاکره گنجانده می‌شود، مواد مذکور در جلسات مذاکره مورد بحث قرار می‌گیرد و نتیجه آن در صورتجلسه مذاکره نهایی شده و قرارداد تنظیم می‌شود. 

در معاملات تجاری تعارض در منافع بین طرفین وجود دارد، تعارض در معاملات تجاری از نوع تعارض میان‌فردی "inter Persomal" است و چنانچه این تعارض مدیریت نشود به کاهش ارتباطات منجر شده و معاملات تجاری را متوقف می‌نماید. 
در مذاکرات تجاری می‌توان با انتخاب استراتژی «همکاری» تعارض را کاهش داد و به نتیجه برد - برد (win-win) رسید، در غیر این صورت با انتخاب استراتژی رقابتی نتیجه  به win-Lose منجر می‌شود، در این حالت نه‌تنها تعارض کاهش نمی‌یابد، روابط تجاری طرفین مذاکره در آینده نیز قطع می‌شود. 
در تدوین مطالب راهکار و تاکتیک‌های موثر در مذاکرات تجاری نیز معرفی شده است. این مجموعه می‌تواند مورد استفاده دست‌اندرکاران تجارت و دانشجویان رشته‌های بازرگانی و اقتصادی قرار گیرد. 

مشخصات کتاب
مولف ايرج زينال زاده
مترجم
تعداد صفحات 112
سال چاپ آخر 1396
نوع قطع رقعي

نظر شما چیست ؟

نام
ایمیل
متن نظر
عبارت داخل تصویر
 
پریسا طاری
۱۳۹۷/۰۹/۱۳ ۱۲:۴۹
با سلام احتراما تقاضا میشود قبل از ارسال هماهنپی های لازم را به عمل آورید. با تشکر طاری
مدیر وب سایت
۱۳۹۷/۰۹/۱۳ ۰۰:۰۰
باسلام واحترام&nbsp;<br /> حتما همین طوره&nbsp;<br /> ارسال های تهران قبل ارسال پیک حتما با گیرنده هماهنگی می شود
تمامی کالاها و خدمات این فروشگاه، حسب مورد دارای مجوزهای لازم از مراجع مروبطه می باشند و فعالیتهای این سایت تابع قوانین و مقررات جمهوری اسلامی ایران می باشد.